开发商卢天明如何创造奇迹 


　　“回家是度假的开始！”在郑州市，“帝湖花园”一度密集的售楼广告，通过报纸、电台和电视台向潜在的购房者描绘着一个诱人的居所：中南五省最大的水景度假社区项目，总规划面积达3110亩，规划总居住人口5万人。“320亩的超大湖面”成为最大卖点。 


　　3100多亩的开发规模有多大？帝湖花园开发商布瑞克房地产公司一位原副总经理表示，帝湖花园单个项目的开发面积是当年三门峡、许昌、商丘三个地级市一年开发量的总和。 


　　2000年左右的郑州，城市发展方向是东向和北向，西南郊还是一片村庄和农田。火葬场位于西南郊，房地产商一般避开此地。卢天明突然高调在西南郊打造一个超大楼盘，“让行内人看不懂，只能说他是‘卢大胆’”。 


　　但不被看好的“帝湖”很快造就了销售奇迹。“河南唯一的水景豪宅”、每平方米不到2000元的售价，很快通过密集轰炸的广告吸引了大量购房者。 


　　一位开发商告诉记者，随着郑州市环城的三环、四环路陆续开通，城市开始摊面饼似地扩张。“又恰巧赶上一轮宏观经济的强劲增长，西南郊的开发很快热了起来，跟进的楼盘很多。” 


　　此前，后河卢村人卢天明在郑州房地产界名不见经传。“但帝湖花园一个项目，卢天明就赚了大钱。”上述房地产界人士说。各种媒体的宣传性软文，将卢天明描述为一个“低调、谨慎、务实”、力图摆脱“农民形象”的现代房地产开发商。但同样多的高调宣传显示，这个留着两撇标志性小胡子、手戴硕大绿宝石戒指和金表的房地产商，一掷800万元，拥有了中西部地区首辆劳斯莱斯。 


　　在同行们看来，卢天明的成功在于抓住了西南郊开发的先机。但在后河卢村村民们看来，则是因为卢天明以超低价格拿走了他们的土地。目前，同等位置的地块在市场上可以拍到300多万元的高价。 


　　卢天明当过兵，卖过豆芽，在村里开过好几个小厂，造预制板，生产方便面，生产医用纱布，直到1992年成立郑州布瑞克房地产开发有限公司，从事房地产开发。 


　　90年代末期，卢天明在西南边的伏牛路上开发了布瑞克大厦，定位高端珠宝大厦。但这个商业楼盘一直到现在出租率都不高。“那个地段不邻商业圈，消费能力很低，布瑞克大厦已被证明是个失败的项目。”一位房地产界人士告诉记者，布瑞克大厦已被卢天明转手给当年曾拖欠工程款的建筑商。 


　　有媒体报道，卢天明的办公室里挂着他与某市级领导喝酒谈笑的合影，“很多人都以为他大有来头，背景很硬”。 


　　面对媒体时，后河卢村的开发被卢天明自己演绎成了两个版本。在“帝湖花园”刚刚开盘销售之初，卢天明接受当地媒体采访时表示，早于上世纪90年代中期，他就瞄准了这个能打造“帝湖”的宝地，精心策划“水景”高档社区。 


　　但本报记者接到失地村民反映，前往采访时，卢天明却称，他对这块邻近老刑场和火葬场的地块一直没有兴趣，只是在村委会领导一再请求下，因为“对村里有感情”、“为了给本村人做贡献、谋福利”才勉强答应投资。